GROUPE KORIAN - LES ESSENTIELLES - R2LAB

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Contexte

#développement #organisation #yield #commercial #digital #hospitalité

Les Essentielles est un réseau de résidences services seniors, racheté par le groupe Korian en 2020

Contexte:

Un rachat stratégique qui vient compléter une gamme de services pour asseoir le leadership de Korian
un CA en-dessous des attentes et du potentiel des résidences
Un besoin de structurer la stratégie en vue de forts développements à venir

Réponse

Une mission flash (2 mois) réalisée avec nos partenaires N&C et Perfeo-Nextia avec pour objectifs:

Un diagnostic complet établi avec les équipes Les Essentielles et Korian – Distribution, Pricing, Commercial, Marketing et Organisation
Un focus sur le parcours vente avec des tests et benchmark des meilleures pratiques
Etablissement de nouveaux leviers, priorités et chiffrés

Résultats

Un état des lieux complet qui dresse les enjeux pour accélérer le développement de la BU et la bonne intégration au sein du groupe Korian
Une feuille de route d’actions concrètes chiffrées et priorités, court terme et moyen terme, sur les axes identifiés pour gagner 30% de CA à périmètre constant et réussir les ouvertures à venir: Positionnement, notoriété, acquisition, transformation, pricing et organisation.